کتاب Never Split the Difference اثر Chris Voss انتشارات جنگل

کتاب Never Split the Difference راهکارهای بسیار ارزشمندی را در اختیار ما قرار می­دهد که می­توان از آن­‌ها هم در زندگی شخصی و هم در حرفه و تجارت استفاده نمود. این کتاب مهم‌­ترین اصول مذاکره را به مخاطبانش می­‌آموزد و به آن­‌ها کمک می­کند تا در مسیر رسیدن به اهداف خود، گام بردارند. در دنیای کنونی، مذاکره کردن از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. تمامی کارهای انسان چه در زندگی شخصی و چه در کسب و کارش، تا حد بسیار زیادی تحت تأثیر چنین موضوعی قرار دارد. اگر افراد اصول مذاکره را به درستی یاد بگیرند، می­توانند از بسیاری از آسیب­‌های احتمالی خود را نجات بخشند و از مسیر راحت‌­تری به موفقیت دست یابند. نویسنده در این کتاب اولین و مهم­‌ترین گام برای رسیدن به اهداف در مذاکرات را بیزار نبودن از مذاکره معرفی می­کند. هر شخصی برای این‌که در یک مذاکره، اهداف خود را به درستی پیش ببرد، باید با تمرکز کامل درباره درست‌­ترین مسیر بیاندیشد و سپس آن­‌ها را با استفاده از راهکارهایی که در این کتاب ارائه شده، به گونه­‌ای مطرح کند که از نظر طرف مقابل، منطقی باشد و او را به طور کامل متقاعد سازد. تسلط یافتن بر یک مذاکره، به معنی زورگویی کردن و در نظر نگرفتن اهداف طرف مقابل نیست. بلکه بیشتر شبیه یک بازی است که باید همه شرکت­‌کنندگان از آن لذت ببرند و از روند آن راضی باشند. مخاطبان این کتاب پس از مدتی می­فهمند که می­توان به تمام اهداف بزرگ رسید؛ فقط کافیست برای دست‌یابی به آن­‌ها درست­‌ترین مسیر ممکن را برگزید.