کتابچه موفقیت در بازار فروش اثر لیندا ریچاردسن نشر فروزش

کتابچه موفقیت در بازار فروش نوشته لیندا ریچاردسن با ترجمه دکتر احمد روستا از سوی انتشارات فروزش منتشر شده است. دکتر روستا، مدرس درس‌های مرتبط بازاریابی و مدیریت بازار است و به عنوان پدر علم بازاریابی نوین ایران شناخته می‌شود. کتاب در هفت فصل نگاشته شده و هر فصل از کتاب به صورت گام‌به‌گام و با ارایه مثال‌های مختلف به مخاطب کمک می‌کند درک بهتری از محیط کار و شرایط تاثیرگذار بر فروش داشته باشد. این کتاب در صدد است به مخاطب کمک کند تا نقاط ضعف و قوت خود را بشناسد و گفتمان فروش خود را ارزیابی کند. این کتاب نمای کلی یک برنامه آزموده شده و شش مرحله‌ای را برای گوش‌سپاری و درک دقیق صحبت‌های مشتری ترسیم می‌کند و به جای صرف فروش محصولات، راه‌حل‌هایی را در زمینه فروش پیش روی قرار می‌دهد. لیندا ریچاردسن یک نویسنده و مربی افسانه‌ای فروش است که 20 درس قدرتمند ارائه شده از سوی او می‌تواند توسط مخاطب مورد استفاده قرار گیرد: - درس گرفتن از نیازها - پرورش استراتژی پرسش و پاسخ - پی بردن به عمق نیازها - توجه به معنی سوالات - ارائه راه‌حل - بهره‌گیری از موانع جهت موفقیت در کسب و کار - اجتناب از روش‌های پایان دادن به مذاکره - بهره‌گیری از نیروی منابع موجود - به وجود آوردن شرایط گفت‌وشنود